JAPAN MARKET ENTRY

Lo ideal es antes de constituir una filial japonesa o comprometer una inversión importante. En ese punto podemos validar la elección de mercado, el perfil de cliente, el precio y el método de entrada, y separar lo que conviene invertir de lo que todavía no debería decidirse. Si ya opera en Japón, también podemos partir del diagnóstico de estancamiento y el rediseño de la estrategia.

Más que el tamaño del mercado. Confirmamos los clientes previstos, los competidores y las alternativas, cómo se decide la compra, qué precio se acepta y las cuestiones regulatorias implicadas. El objetivo es llegar a una situación en la que pueda decidir si entrar, por qué segmento empezar y qué validar a continuación.

Sí. No asumimos la entrada como una conclusión predeterminada. Cuando el encaje con el mercado o el retorno de la inversión no son suficientes, también proponemos acotar el cliente objetivo, trabajar con distribuidores o socios, empezar con una prueba de pequeña escala o revisar el momento de la entrada.

En que no nos detenemos en el informe o la propuesta estratégica. También podemos ejecutar el sitio web japonés, el producto, los textos, las acciones de captación y el sistema comercial, validando en puntos de contacto reales las hipótesis obtenidas en el estudio y mejorando a partir de ahí.

No solo la traducción. Abarca cómo se comunica el valor, la arquitectura de información, la UI/UX, los precios y planes, las condiciones contractuales, los materiales comerciales y los recorridos de contacto. Preservamos el valor de marca construido fuera y le damos una forma que el cliente japonés pueda entender, comparar y decidir adoptar.

Pedimos la participación de alguien que conozca el producto y los mercados actuales, y de un responsable capaz de decidir sobre las cuestiones importantes. Virtual Arts asume el estudio, el diseño, la producción y la ejecución en Japón, y avanzamos con revisiones y decisiones conjuntas periódicas.

Virtual Arts cubre la validación de mercado, el diseño del negocio, la localización, la producción y el desarrollo, y el marketing. El trabajo que exige titulación profesional —registro mercantil, criterios jurídicos, fiscalidad y estatus de residencia— se realiza con especialistas en Japón. Actuamos como su punto de contacto único, organizando el apoyo necesario y coordinando con esos especialistas.

Resulta útil compartir los países y regiones en los que opera actualmente, una descripción de su producto o servicio, el objetivo de su entrada en Japón, los clientes previstos, el calendario deseado, su estructura interna y una idea del presupuesto. No hace falta tenerlo todo cerrado: ordenar lo que aún está por decidir es un buen punto de partida.